PASCO scientific Inc.

PASCO scientific — частный американский разработчик и производитель оборудования для практического обучения естественным наукам и систем сбора данных со штаб-квартирой по адресу 10101 Foothills Boulevard, Розвилл, Калифорния. Основанная в 1964 году, она создала свой первый продукт — прибор для опыта Милликена с масляными каплями — на основе проекта научной ярмарки и с тех пор сосредоточена на естественно-научном образовании. Она не входит в Fortune Global 500. VerityRank включает её в топ-10 брендов учебных лабораторных приборов.

Позиция в отрасли

PASCO занимает нишу университетских и школьных лабораторий физики и инженерии, где точность измерений и долгий срок службы важнее цены. Её серия Signature напрямую охватывает классический канон: беспроводную дифракционную систему с рельсом, базовую систему электростатики, полную вращательную систему, баллистический маятник, прибор e/m, базовую оптическую систему, а также стандартные и мини-пусковые установки снарядов. Вокруг них — более 30 беспроводных датчиков, универсальные интерфейсы 550 и 850 и регистратор данных SPARK LXi2.

Компания намеренно узка. PASCO заявляет, что обслуживает преподавателей и студентов более чем в 100 странах и работает как с отдельными учителями, так и с министерствами образования, что представляет собой бизнес-модель, построенную на связях с учебными программами, а не на массовом оборудовании. Сама она описывает себя как команду почти из 200 преподавателей, исследователей, инженеров и специалистов.

Конкурентные преимущества

Сильнейшее отличие — сочетание приборов с программным обеспечением, которое PASCO контролирует от начала до конца. PASCO Capstone ориентирована на университетскую физику и инженерию на Mac и Windows; SPARKvue работает на iOS, Android, Chrome, Mac и Windows с одним и тем же интерфейсом и включает блочное программирование Blockly, позволяя студентам программировать любой датчик PASCO. Chemvue, MatchGraph и бесплатное приложение Spectrometry завершают стек, а значит, школа может внедрить одну экосистему вместо трёх.

Второе преимущество — контроль производства и вытекающая из него гарантия. PASCO проектирует, производит, продаёт и поддерживает собственные приборы в Розвилле (Калифорния) и является производителем, сертифицированным по ISO 9001:2015. Продукты производства PASCO, продаваемые образовательным учреждениям, имеют пятилетнюю ограниченную гарантию на дефекты материалов и изготовления, трёхлетний срок распространяется на регистратор данных SPARK LXi2, а на изделия третьих сторон действуют условия их производителя, как правило, один год.

Стратегическое развитие

Расширение шло вниз и в стороны от исходной физической базы. Каталог теперь содержит отдельные разделы для начальной и средней школы, инженерии, биологии, химии, экологии, STEM и программирования, датчиков и хранения оборудования, а PASCO продаёт лабораторные станции, предварительно настроенные для биологии, химии, сельскохозяйственных наук, физики, естественных наук средней школы и естественных наук K-5. Это продвижение в начальное и среднее образование, где покупателем выступает отделение или округ, а не исследовательская группа.

Разработка продуктов продолжается в том же направлении. PASCO отметила 60-летие каталогом, в центре которого — беспроводной датчик растворённого кислорода и камера для фотосинтеза, прибор для определения температуры плавления и система моторизованных конструкций, и продолжает выпускать новые издания своих каталогов по физике и инженерии. Продажи ведутся напрямую и через глобальную сеть обученных на заводе партнёров, которых компания называет специалистами по естественным наукам.

Риски и перспективы

Главная неопределённость — раскрытие финансовой информации. PASCO является частной компанией и не публикует аудированную отчётность, поэтому широко цитируемая цифра около 85 млн долларов США годовых продаж и связанное с ней утверждение, что учебное оборудование составляет около 95 процентов выручки, не могут быть проверены ни по одному корпоративному или регуляторному источнику. Утверждения о кампусе в Розвилле площадью более 100 000 квадратных футов, о 250 000 единиц в год и о примерно 14 млн долларов США китайской выручки столь же неподтверждены и не рассматриваются здесь как факт.

В коммерческом плане PASCO несёт два структурных риска. Её выручка привязана к циклам закупок школ, колледжей и министерств, которые подвержены влиянию бюджетных условий в США и Европе, и она конкурирует как с более крупными группами лабораторных поставок, так и с производителями более дешёвых датчиков. Её ответ — глубина, а не широта: приборы, программное обеспечение, учебная программа и пятилетняя гарантия, продаваемые как одна система, с прилагаемым сервисом и обучением учителей. PASCO получает высокую оценку за чистоту категории и техническую репутацию, но ниже крупнейшего диверсифицированного поставщика по масштабу. Взвешивая эту совокупность, оценка VerityRank — 88/100.